Ради Жизни


Медицинские представители фармацевтических компаний – это, в основном, бывшие врачи, которые делают карьеру менеджеров по продажам препаратов. То есть представьте на мгновение, что вы оставили своё призвание ради денег. Бросили то, чему без остатка посвятили себя ваши родители, дедушки и бабушки. И каждый день обходите поликлиники и больницы, чтобы оторвать ваших бывших коллег от работы и рассказать этим раздраженным людям о новом препарате вашей компании, в то время, когда за дверью их кабинета сидит очередь страждущих длиною в жизнь. Представили? Значит, вы легко поймёте, как отнеслись медицинские представители Nycomed Russia&CIS к новой системе тренингов, которую специально разработали для развития у них навыков продаж. Они их, мягко говоря, игнорировали.

Чтобы привлечь медицинских представителей, нам предложили создать фильм, повествующий о том, что это полезные и эффективные тренинги. В ответ я предложил другую концепцию. Мы создали фильм о реальных людях, которые стоят за каждым визитом медпредставителя к врачу, и от того, выслушает его врач или нет, напрямую зависят судьбы пациентов. Ведь вечно занятой доктор не всегда имеет возможность узнать что-либо о новых препаратах и новых лечебных эффектах. Показали медицинским представителям, что они по-прежнему выполняют своё предназначение, спасают человеческие жизни и помогают своим коллегам делать свою работу лучше. Мы показали тренинги, как возможность для мед. представителей достучаться до врача, который вечно занят и помочь больному. Мы сказали медицинским представителям, что миллиарды на научные исследования, производство и маркетинг ничто без каждого из них. Люди в зале плакали. Тренинги заработали. Фильм получил бронзовую медаль New York Film Festival 2009.

Leave A Comment